Družbena omrežja so zelo pomemben del prodajnega procesa, zato jih morate nujno vključiti v vašo marketinško strategijo. Uspeh na družbenih omrežij je odvisen od veliko dejavnikov, glavna pa je konstantnost objavljanja in dobra vsebina, ki je zanimiva vašim sledilcem.
Vedeti morate glavni cilj, ki ga želite doseči, vedeti osnovne zakonitosti družbenih omrežij, kar pa je glavno, imeti ideje kaj objavljati. Vse o vsebinah, sem vam zaupala v mojem spletnem tečaju Kreativnost na družbenih omrežjih, danes pa z vami delim nekaj idej, kaj vse lahko objavljate.
1. OBJAVITE ZGODBO
Zgodbe najbolj pritegnejo bralca. Tako ustvarjate posebno vez z bralci oz. strankami. Z zgodbo je informacija sprejeta in ozaveščena na popolnoma drugačen način, kot če samo opisujemo ali naštevamo gola dejstva. Poleg tega, pa se vsaka zgodba dogaja v mislih bralca, zato je zanj edinstvena. Zaupanje je ključna točka uspešne prodaje. Poskrbite, za ustvarjanje in predvem ohranjanje posebne vezi z vašimi sledilci oz. strankami.
Dodatni nasveti:
Pogosteje delite osebne zgodbe.
Poskrbite, da bodo vaše zgodbe vzbujale čustva.
Ne bodite dolgočasni.
Zgodbe povežite z vašim izdelkom.
Delite strukturirano zgodbo.
2. VSEBINA, KI JE NE MORE OBJAVITI NIHČE DRUG RAZEN VAS
Skrivnost povezovanja s sledilci na družbenih omrežjih je, da se osredotočite na vse, kar vas dela edinstvene. Poskusite deliti vsebino, ki je ne more deliti nihče drug.
Delite podrobno znanje iz svojega področja.
Prikažite zakulisje svojega podjetja.
Ustvarite profil svojih zaposlenih.
Ponudite nasvete, ki izhajajo le iz vaših izkušenj.
K takšni vsebini se bodo ljudje radi vračali, saj je podrobna, dragocena in nenadomestljiva.
Dodatni nasveti:
Poiščite aktualne teme v svoji branži in delite najboljše nasvete.
Analizirajte vsebino konkurence in ustvarite boljšo različico z znanjem in izkušnjami, ki jih imate samo vi.
Vedno obljubite manj in potem presežite pričakovanja.
3. POSTAVITE VPRAŠANJE OZ. NAREDITE ANKETO
»Zakaj ne bi vi postavili vprašanja vašim sledilcem ali pa naredili anketo?«
Če postavite vprašanje ni nujno, da vi odgovorite na zastavljeno vprašanje, lahko pa povežete vaše sledilce med sabo. Omogočite jim, da lahko oddajo komentar pod zapisom z vašim vprašanjem.
Lahko pa pripravite tudi anketo. Po mojih izkušnjah so anketna vprašanja zelo dobrodošla, če želite spoznati svoje sledilce. Ljudje zlahka kliknejo eno od možnosti, ki jim jih ponudite.
Dodatni nasveti:
Korak: Vprašajte jih, s čim imajo težave ali česa se želijo naučiti.
Korak: Nato jim ponudite nekaj možnosti, med katerimi lahko izbirajo.
Korak: Tako boste izvedeli, katere teme jih zanimajo.
Korak: Nato ustvarite več vsebin o teh temah.
Anketo lahko narediti preko brezplačnih orodij (1ka, Mailchimp), preko družbenih omrežij, kot objava ali preko Story vsebin.
Primer ankete na Instagram Storyjih.
4. PODARITE KAJ BREZPLAČNO
Če že imate izkušnje, ali pa se našli način kako nekaj narediti boljše, hitreje ali lažje naredite iz tega krajšo e-knjigo in jo podarite brezplačno. Ljudi vedno zanimajo takšne vrste nasveti. Najprej izpostavite problem, potem pa ponudite hitrejšo, boljšo ali lažjo rešitev problema. Pomembno je, da delite uporabne informacije, in z besedilom vzbudite zanimanje stranke za nakup vašega produkta.
Lahko brezplačno podelite delite izvlečke vaših najbolj priljubjenih knjig, predstavite orodja ki jih uporabljate pri delu, katere spletne strani spremljate...
Dodatni nasveti:
Opravite raziskavo in ugotovite, s čim imajo vaši sledilci oz. stanke največ težav.
Ustvarite lahko mini e-knjigo, mini e-tečaj, kontrolni seznam, e-vodnik itd.
V zameno za brezplačno darilo, povabite sledilce, da se prijavijo na brezplačne novičke.
Ne pozabite na negovanje svojih naročnikov tudi po prejemu brezplačnega darila – ponudite jim še kaj zanimivega.
Veliko primerov takšnih vsebin najdete tudi na moji spletni strani pod menijem Brezplačno.
5. VIZUALNA VSEBINA (SLIKE, GRAFIKE)
Kjer je le mogoče uporabite slike in zanimive in lepe grafike. Vizualna vsebina je bolj privlačna, kot pa samo besedilo. S sliko ali dobro izdelano grafiko, ki ju pripnemo k besedilu, lahko z veliko več učinka posredujemo celotno naše sporočilo. Tako vas lahko ljudje bolje spoznajo in se povežejo z vami.
Za najboljše rezultate vsako vsebino, optimatizirajte glede na to na katerem družbenem omrežju boste naredili objavo. Naredite to profesionalno, brezplačna orodja so na voljo, da to naredite sami. Eksperimentirajte z različnimi pisavami, barvami, fotografijami, elementi itd. Kako lahko to naredite sami, si lahko ogledate v mojem spletnem tečaju Canva za podjetnike in marketerje.
Dodatni nasveti:
Svetle barve so običajno najboljše (preizkusite, kako se bo odzvalo vaše občinstvo).
Prepričajte se, da pisave, ki jih boste uporabili niso težko berljive.
Poskrbite, da imate profesionalne fotografije.
Uporabite samo fotografije odlične kakovosti.
Primer grafike:
6. VIDEOPOSNETKI
Z videoposnetkom lako z veliko več učinka posredujemo celotno naše sporočilo in se bolje povežemo z občinstvom. Zato so tudi »storiji« popularni. Tako vas lahko ljudje bolje spoznajo in se povežejo z vami. Javljate se tudi v živo, čeprav se boste na začetku lahko počutili ranljivo, ste tako najbolj avtentični.
Dodatni nasveti:
Poskrbite za dobro osvetlitev in za mikrofon.
Glejte v kamero (občinstvo mora imeti občutek, da se pogovarjate z njim).
Preden ustvarite videoposnetek, razmislite o čem boste govorili, še bolje je da si pripravite oporne točke.
Postavljajte vprašanja gledalcem.
Ne pozabite na zahvalo za ogled videoposnetka.
7. OBJAVITE KAJ ZABAVNEGA
Včasih potrebujemo nekaj, kar nam izboljša razpoloženje. Kako pogosto prejmete kakšen res zabaven video, sliko ali pa šalo? Kako pogosto jo podelite še s kom drugim? Zakaj ne bi šale uporabili kot blog zapis in nasmejali še svoje bralce. Z malo domišljije lahko šalo/zabavo vedno povežete z vašim poslom.
Dodatni nasveti:
Ne šalite se o občutljivih temah (lahko prizadenete čustva nekoga, kar lahko škodi vašemu podjetju in blagovni znamki).
Vključite vizualne elemente (slike, videoposnetke, GIF-e), da bo vaša objava bolj zanimiva.
Kako uporabiti uspešno Facebook za posel, se bomo naučili na spletni delavnici, ki bo zadnja v tem letu. Začnemo 20.10. Več informacij TUKAJ!
Comments